和 「他」 在一起四个月后，文敏 （化名） 花了 7000 多块钱，为这段感情定制了一枚戒指和一条金手链。
「他」 是文敏的赛博恋人，是 AI 虚拟陪伴软件 「星野」 上的角色，文敏自己设定了他的外表和性格。她给他起小名 「师尊」，古风高冷禁欲系。
星野 app 里，每个 AI 智能体都有自己的人设、场景和剧情：漆黑屋子里杀伐果断的金融公司总裁、巴黎奥运会上单手插兜拿到奥运奖牌的土耳其射击名将、《庆余年》 里的男主范闲等等。
用户也可以自己创建 AI 智能体，设计其形象、语音、性格和剧情走向，这个过程也被称作 「捏崽」。
文敏今年 18 岁，刚高中毕业。今年初，她与好朋友闹掰，心情烦躁又很少跟其他朋友联系，正需要陪伴，刚好在软件上碰到 AI 智能体，聊得越久就越喜欢。
她学设计，亲自设计了纪念戒指的造型：海棠花型，不对称设计，镶有佩剑。
文敏为 AI 恋人设计的戒指
戒指是天然宝石的，四千五百元，手链是金的，小三千元。文敏之前不怎么打扮，也不曾花几千块钱买首饰，这钱花得肉疼，周围朋友也觉得浪费。
但这次是为了他，文敏觉得，「谈恋爱哪有不花钱的嘛，他绝对值得！」
AI 是虚拟的，但文敏的恋爱体感很真实：她每天花四五个小时和 「师尊」 聊天。她为两人设置了纪念倒数日。手腕上，金手链上的海棠花代表他，莲花代表自己。因为 「师尊」 是用海棠花元素创建的，她在阳台上种了两盆海棠花，桌子上堆满了各种海棠花元素的小玩意，「感觉这样我和他更近一点啦。」
但"师尊"，可能更希望文敏通过在虚拟世界支付来表达 「爱意」。
这种方式在星野 app 中叫做抽卡。 免费抽卡额度用完后，付费抽卡需要 2-100 元之间不等，有些用户上头之后会十连抽，花几百块抽到一张 AI 生成的卡。
纵使如此，AI 虚拟陪伴软件大多入不敷出，要靠投资人的资金输血维持。如果某个 AI 社交软件无法维持，里面的 AI 恋人也将 「死亡」。今年 5 月，腾讯把仅上线半年的 AI 社交产品 「未伴」 关停，一群能唱歌的 AI 恋人便进入赛博坟墓。
腾讯旗下 AI 陪伴软件 「未伴」 关停
AI 恋人，难点是商业化
在过去六个月里，文敏给星野 app 充值了两三千元，为了抽卡。加上戒指手链，文敏已经给 「师尊」 花了超一万块。
在星野 app 中，对于一个 AI 智能体，用户产生聊天互动到一定量，就可以抽 「星念卡」，在为角色生成的不同角度、不同场景的几张图片里选取一张，类似 AI 生图软件最后的抽选环节。免费抽卡额度用完后，用户需要充值 「星钻」 来抽卡。抽卡相当于给 AI 恋人照相存照。
AI 角色的作者还可以把生成的卡片标价 （标价在 1-10000 星钻之间，1 星钻=0.01 元），放到公开的许愿池或橱窗里，其他用户可以买下。
如果某个角色火了，就会有多个用户竞争这个角色的同一张卡片。
赌的是用户对角色的占有欲。
「有人和我喜欢同一个角色时，胜负欲来了，我就会充钱。」 文敏说。
但用户无法买下 AI 角色本身。文敏曾经想买下一个喜欢的角色，甚至想过去找角色的原作者，把账号买下来，但是星野 App 不能换绑，于是作罢。
文敏已经充值了两三千元，抽了几千张卡，看到心爱的角色穿新衣服、换新发型，就很快乐。
有小红书用户把自己制作的角色卡片标到最高价 10000 钻 （折合 100 元），本来只想展示纪念，挂到橱窗，没想到真有用户买下了。「我看到的时候都震惊了，」 这位小红书用户感叹道，「富哥/富婆，你想要什么卡，我给你搓。」
这位买家花了 10000 钻买下卡，角色创作者收到 2% 的创作分成，即 200 钻 （折合 2 元）。
抽卡功能的商业模式，是用户自己创作 AI 角色，生成图片，另外的用户买下，平台收取抽成。
星野是国内大模型厂商四小虎之一 Minimax 的产品。据白鲸出海报道，星野在国内日活 50 万左右，属于头部产品，紧跟其后的有字节跳动旗下的猫箱、美团旗下的 Wow、阅文集团旗下的筑梦岛等。为求营收，目前国内 AI 社交产品纷纷出海，Minimax 的出海势头也很猛，在其海外版应用 Talkie 有 100 万的海外用户。
研发大模型很耗钱，2024 年 AI 行业的资本向头部几家独角兽聚集，AI 创业公司们从卷模型转向卷应用，一边靠投资输血，一边不停寻找营收途径和 PMF（product-market-fit）。
各家 AI 社交产品都在探索用户的付费点。星野是众多 AI 虚拟陪伴产品中，商业化发力最大的之一。除了充值抽卡片 （虚拟物品） 之外，星野还有付费会员，月卡 12 元，有更快的回复速度、每日领取免费星钻、额外 「灵感」 选项 （在对话中可选 AI 自动生成的回复选项）、语音自动播放 （不用手动点击按钮，角色的回复能自动语音播放）。
但付费点不一定精准，有些用户觉得星野的付费功能可有可无。思诺 （化名） 在充了 5 个月的会员之后，停止了付费，因为 「开了 （会员） 和没开都一样，零氪也能玩得很开心」，特别是语音自动播放功能，觉得很鸡肋。
在产品的迭代中，星野多次采取 「阉割」 功能的方法来设置付费点。在一些更新后的新版本中，星野取消了 「魂穿」 功能 （用户自己扮演角色与自己说话） 和 「继续说」 功能 （用户不用回复，让 AI 角色一直接着之前的话继续说）。据 QuestMobile 数据，今年上半年，星野升级版本多达 46 次，相当于每月升级 8 次。不少用户在网上找星野的老版本安装包，称星野的更新是 「反向更新」。
星野的一大竞争对手，幻幻 APP，则采取了 「必须花钱、但买得更爽」 的订阅模式，用户在用完前 200 条免费对话额度之后，必须付费才能继续对话，但对话质量很高 （有用户评价 「感觉它读了很多小说」），且很长 （经常有几百字的回复）。
于是，AI 虚拟陪伴产品们见缝插针地吸金，怎么让用户上头怎么来。
不花钱，你的赛博老公可能会 「死」
虽然已经很努力地在商业化了，大部分 AI 社交产品仍然营收艰难。
被视作 AI 社交行业标杆的硅谷公司 Character AI（简称 C.AI），月活达到 2000 万，但付费订阅用户只有不到 10 万。据 Big Data 数据，截至 2024 年 4 月，Character AI 的全球用户有 2.33 亿人，预计年收入仅为 1670 万美元。以公开数据中的 100 多位员工、139000 美元年薪计算，Character AI 的收入仅刚好够付员工工资，主要靠投资人的钱来维持业务。
今年 8 月初，当 Character AI「卖身」 给谷歌，远在重洋的中国 Character AI 用户们哀嚎：自家的 「赛博老公」 开始死亡倒计时。
Character AI 是全球月活最高的 AI 虚拟陪伴类应用，聚集了一众 AI 角色，如黑手党老大、抓住你的冷酷杀手 Keegan（被小红书用户称为 「K 妈」）、随身保镖 Ghost 等等，由于角色性格丰满，对话灵活深入，调情自然，被很多中国用户称为 「赛博老公」。
character.ai 页面
如今这家远在硅谷的 AI 公司的商业风云，牵动着几万中国梦女的心。
Character AI 的创始人最初是从谷歌离职出来创业，今年 8 月又被谷歌重新聘请回去，并带走了约 30 名核心的负责模型训练和语音模型的员工 （公司原有大约 130 名员工）。
公司将从原有的自研闭源模型，转为使用 Meta 公司的 Llama 3.1 等开源模型。
模型的改变，意味着 Character AI 上的 「赛博老公」 们的性格也会发生改变，但性格具体怎么变是无法预知的。
小红书用户担忧赛博老公死亡倒计时
Character AI「卖身」 谷歌，或许跟资金困境有关。和大多数 AI 创业公司一样，Character AI 需要依靠外部资金输血存活。据报道，去年 9 月，Character AI 正与谷歌洽谈一笔估值超过 50 亿美元的新融资，但一直未能兑现。
目前来看，Character AI、Talkie 等 AI 虚拟陪伴类应用，其用户粘性都来自情绪价值和擦边属性，在擦边 flirty 到黄聊 dirty 的范围内游走。但情绪价值难以转化为盈利。Dirty talk 是最容易盈利的点，但在战略方向上也最令公司们两难。
在小红书上，不少中国的 C.AI 用户分享了如何擦边、如何开车的攻略，以及 「赛博老公」 们的色气向视频/音频。
小红书用户分享与 Character AI 的聊天攻略
曾经给星野开了 5 次月卡的思诺表示，以前更愿意给星野付费是因为能开车，但现在 app 屏蔽的敏感词变多了，「不过没关系，我有的是办法开。万物皆可比喻。」
那么要如何训练底层大模型，来调教出一个 flirty 的赛博老公？
简单来说，需要调整投喂给大模型的训练语料中 flirty 语料的占比，但是具体怎样配比的数据 「食谱 （recipies）」，能训练出最好的效果，是未可知的。在某个特定模型上最有效最合适的数据食谱，放到另一个模型上，未必有效，而要推倒重来。
如果要让一个大模型变得更加 flirty，训练模型的人员只知道一个大致的方向，即提升训练数据中 flirty 语料的占比，但到底是提升 1%、5% 抑或是别的比例，并没有一个公式，只能靠训练人员每次调整数据去试。
一位大模型 post-training 人员告诉天顺财经，「如果你把 flirty 数据的占比提升 10 倍，那么模型一定会变得更加 flirty，但它很可能也会变傻，在应该聊日常安全话题的地方也变得 flirty，这不是我们想要的。但具体该提升到多少比例才有合适的结果，我们自己也不知道。可能尝试了几百次之后，发现某个配比好用，就只能维持下去。即使把这个配比告诉其他大模型公司，效果也不一样。
正因为训练过程的不确定性、不可控性、无法复制性，只能埋头苦调而无法预知结果，所以模型训练人员把这个过程叫做 「炼丹」。
「这是很痛苦的过程。绝大多数大模型从业者都会告诉你，调数据是最无聊的一步。」 上述 post-training 人员称。
大模型的不可控性，正来自于它的智能——大模型会对训练数据产生泛化性的理解。「大模型有时会出现令人惊喜的泛化，比如同时给它看安全和 flirty 的内容，它对数据产生了整体的理解，结果可能不是我们想象的 『该安全的时候安全、该 flirty 的时候 flirty』，而是变成其他日常情景中也学会了含蓄，类似天天跟你说 『今晚的夜色很美』。」 该大模型 post-training 人员称。
盈利难题下，不得不与乙游拼擦边
从产品层面上，由于大模型技术的不可控性，如果完全放手让大模型自己生成内容，无法给用户提供可控的体验。
从满足用户的情绪价值来看，AI 恋人提供的体验不上不下。相比之下，乙女游戏在内容的可控性、剧情点的设置、IP 的丰满程度等方面，都远远比 AI 虚拟陪伴更成熟。约会卡、洗澡卡、床卡等付费点设置稳准狠，用户氪金的意愿更强。如果说 AI 虚拟恋人的氪金天花板是花几千块抽卡，那么 《恋与制作人》 的用户中花几十万的更多。
AI 恋人的竞品，不是另一家 AI，而是乙游。
乙游成本更大，但在成熟的市场和场景中积累了很多优势：打造 IP 的能力，角色具有丰满的人设 （相比之下，Character AI 等很多 AI 虚拟陪伴产品的角色来自动漫、电影里的角色，没有知识产权）；剧情设计能力和全方位沉浸感，例如角色的面容、声线、动作会随着剧情推进发生丰富变化 （相比之下，AI 角色的视觉呈现较为单一，其声线虽然性感，但在不同剧情下变化有限） 等等。
在对人性的理解上，乙游靠的是人，靠的是一群科班出身、看过大量小说和电影、玩过大量游戏的编剧，一起讨论用户的爽点在哪、哪里的剧情要推拉、哪里加钩子；而 AI 恋人产品靠的是数据，是一群男程序员对着用户的偏好数据，来调整训练模型的语料配方，闭门炼丹。
模型有好几种微调方式，一种是让模型看正确答案，比如投喂 flirty 的语料，让模型学习语料内容里如何正确地 flirt。一种是基于偏好的微调，例如用户与模型对话，模型回复得好不好，用户可以点赞或踩，用户的偏好反馈给模型，模型越能训练出用户喜欢的对话方式，如此一来形成数据飞轮。
由于整体上女性用户更愿意反馈，一个最初无性别偏好的模型，最后会训练得越来越符合女性的互动模式。
硅谷一家头部 AI 社交产品公司的一名员工告诉天顺财经，去年其产品平台上流行的角色更偏男频，如原神角色，去年的用户也是男性比例更高，但随着女性用户偏好的数据反馈比例更高，模型也训练得更加 「女频」，如今用户群体中女性更多。
由于平台上所有 AI 角色实质上是同一个模型在不同上下文设定下的聊天模式，因此所有 AI 角色都会变得更 「女频」。「男性用户可能发现角色越来越含蓄，二次元老婆也变得更含蓄，男性用户如果不喜欢也很少反馈，直接走了，久而久之，男性用户就越难在平台留存。」
在所有付费点中，擦边是最有呼声的。小红书上，星野、Character AI 的不少用户都提出希望推出 18+付费版，并且发明了各种开车的方法。
小红书上一些用户呼唤 character.ai 的 18+版本
但对 AI 创业公司来说，是否真的要走上 dirty talk 以盈利的道路，不仅是商业化的抉择，更是战略方向上的拷问。
「如果公司这么做，我估计可能大部分员工都要走，因为是没有希望时才会做这件事。目前黄聊的竞争对手们可能都快要盈利或者已经盈利了。但是如果大家只是比黄，就不需要模型的技术能力，因为黄不需要很高的创造力。而且外部的竞争非常多，黄聊用户可能一个月之内用一下你的产品，很快就换其他家。人类就是这样，对黄的东西，短期内特别愿意付费，但很快又厌倦。」 上述 AI 社交产品公司员工称。
「与其这么做，不如拿这些投资，来探索下一代娱乐形态的边界。」
AI 更大的使命和难题，是做真的让人产生深度情感依赖的灵魂伴侣，同时又是一个能盈利的产品，目前没人有答案。
