文 | DataEye
DataEye 研究院注意到：今年暑期游戏大战一大焦点，就是三国 SLG。
前有 《率土》 上线“ 青春服”，以不花钱抽卡模式掀桌；紧接着灵犀、B 站诉讼战、公关战也已打响；近期又有各家 SLG 小游戏密集上线小程序端，其中 《率土》 小程序端抢先登上畅销榜。
三国 SLG 战况如何？DataEye 研究院尝试从数据视角进行前瞻。
一、下载量创新高，收入增长 26%！
【事实＆数据】
点点数据显示，今年以来三款三国类 SLG 的下载量中，《率土之滨》 处于领先地位，单 iOS 平台下载量总计超 80 万次。对比 《三战》、《三谋》 的 iOS 下载数据，《率土之滨》 要高出 40 个百分点。
而把时间拉长，《率土之滨》 今年以来的下载量与前几年相比，创下历史新高，且同比 2023 年增长 100%，直接翻倍。
体现在收入侧，《率土之滨》 自 3 月份上线青春服之后，收入有较为明显的增长，根据第三方数据显示，《率土之滨》5 月收入数据环比 2 月，增长 28%。（单 iOS 平台）
【DataEye 研究院观点】
有产品下载翻倍，甚至创四年来的新高。这意味着，当前的 SLG 在用户获取方面仍有潜在机遇，DataEye 研究院认为可以从两方面阐述：
过去 （上半年）：巨量算数统计，过去半年，关于“SLG” 的搜索中，24-30 岁的用户群体已经高于 31-40 岁群体，也就是说，过去半年中，年轻用户是主要的流量来源。
未来：近期恰逢暑期档来临，在此之际，预备大学生或许会是 SLG 厂商主要的竞争对象。
二、年轻、垂类，《率土之滨》 十周年营销案例拆解
【事实＆数据】
今年恰逢 《率土之滨》 十周年庆典，在此之际，《率土之滨》 做了一套组合拳式的营销方案。
（一）1 亿补贴开荒节宠粉活动
6 月 1 日，《率土之滨》 在社媒发布公告，将在 2025 年 6 月 5 日至 7 月 20 日开启 1 亿补贴开荒节宠粉活动。此外，在这段时间，《率土之滨》 还邀请了多个 KOL 进行直播开荒。
（二） 素材侧重传播青春服
DataEye-ADX 显示，近 30 天 《率土之滨》 在素材投放方面投放了较多与 「青春服」 有着较高关联性的内容，如通过素材来传播青春服与经典服的区别。
不仅如此，DataEye-ADX 显示，今年以来 《率土之滨》 在素材投放量方面有显著增加，
（三） 上线小游戏
5 月 21 日上线微信小程序版本，并用“ 不花钱抽卡，拼策略大胆去试” 的文案来吸引玩家。且在具体内容上，小程序版本直接对标青春服，不仅内容相同，小程序账号数据也与 APP 端账号数据互通。
（四） 版本更新
6 月 5 日，《率土之滨》 在版本更新中重点提及青春服内容，包括开启青春服 「群雄逐鹿」 赛季。
【DataEye 研究院观点】
DataEye 研究院认为，《率土之滨》 近两个月的营销策略有以下特点：
大范围、大手笔的传播：1 亿福利、邀请各赛道头部 KOL 进行传播，显然此次 《率土之滨》 是下足了血本进行传播，关键在于，在 KOL 的选取上，《率土之滨》 也与此前的策略有着明显区别。
今年 4 月，青春服刚上线之际，《率土之滨》 传播策略是面向多类型用户群体进行获量。而在当下，《率土之滨》 邀请的 KOL 呈现出几点共通性：
1、以策略+电竞主播为主；2、重视三国 IP 受众；3、通过游戏 UP 主进行传播 （徐大虾、黑桃没有 K 等）；4、注重培养星推玩家，多服邀请 《率土之滨》 自身的知名玩家。
总结而言，此次 《率土之滨》 在用户获取方面的策略可以归纳为两个关键字：「年轻」，通过电竞以及游戏 UP 进行年轻用户的筛选；「垂类」，专注三国用户。
重视青春服的传播：两个月时间的沉淀，青春服所展示的成绩已然十分凸显：
玩家—— 根据巨量算数的数据显示，可以明显看出，《率土之滨》 在青春服上线 （3 月 27 日上线） 之后，用户属性发生了明显的变化，从过去中年群体为主，导入了更多的年轻用户，很好的完成了 《率土之滨》 追求年轻化的目的。
玩法—— 青春服最大的创新就是 「不花钱抽卡」，同时为了最大程度上降低入坑门槛，增强对新人玩家的友好程度，青春服还大胆革新，去除掉大量复杂的机制，保留了核心玩法以提供最容易上手又最富有乐趣的决策体验，这部分内容是促进 《率土之滨》 下载增长的重要因素。
内容—— 随着青春服的火爆，吸引了大量玩家回归，也诞生了不少玩家小故事。
不仅如此，在抖音平台，关于 「率土青春服」 的话题播放量已经有超 4.3 亿次的播放，这意味着，有大批量玩家自发性为青春服制作传播内容。
换而言之，《率土之滨》 下载量创新高、收入再度增长。DataEye 研究院认为，《率土之滨》 近期的表现，与其 「青春服」 的上线有着紧密关联性。
具体而言，青春服的上线，促使了 《率土之滨》 在用户获取上形成了一套闭环体系——
不花钱抽卡+简化操作，吸引了大批量的新用户 （尤其是年轻用户）→ 用户会将在青春服得到的新体验，制作、分享成新鲜有趣的内容→ 玩家趣味内容再通过社媒的传播，吸引更多核心、泛游戏用户的加入。
拓宽新渠道：SLG 上小游戏，并不是一件新鲜事，但传统 SLG 上小游戏是一次较大的突破。因为传统 SLG 核心受众在业内的固有印象中，仍是聚焦在中年、高付费、有眼光、有品味、有格调等形象之中。这其实与小游戏主打的休闲、年轻、碎片化时间等标签有着较大出入。
但对于 《率土之滨》 而言，小游戏的标签其实更利于其品牌的拓展，因为当下 《率土之滨》 本身就主打年轻化的品牌，而加入小程序，可以获取到更多年轻化的用户。
三、暑期三国 SLG 战况焦点分析
随着暑期档的来临，三国 SLG 逐渐进入白刃战，各家为了争夺 「预备大学生」 流量相继开启互卷模式。
1、拼福利战，价格战
最近，包括 《率土之滨》、《三战》、《三谋》 在内的多款三国类 SLG 都在推出补贴福利，并且都打出 1 亿福利、发放金钞的口号。
疯狂撒钱，拼福利、打价格战，当下的 SLG 再一次进入到了抢人模式，而且从今年的下载量来看，《率土之滨》 占据着一定优势。
这其中，DataEye 研究院认为有两点因素：
一方面，青春服的上线，打破了 SLG 的格局，从传统的 SLG 受众，往泛游戏、泛圈层的方向进行获取；
另一方面，一亿补贴、发放金钞，也是 《率土之滨》 率先提及，占据先发优势，再叠加前段时间的金价暴涨，在一定程度上吸引了用户的目光。
2、APP 小程序互通，低价、低门槛抢量
最近包括 《率土之滨》 在内的产品都在布局微信小程序，以满足产品多样化人群需求，并期望通过低价、低门槛的方式带动人群增长。
现阶段而言，《率土之滨》 已然有所成效，根据 DataEye-ADX 显示的数据来看，《率土之滨》 曾一度登上微信小游戏畅销榜，领先同类产品一个身位。
3、策略之战：要 DAU 还是 ARPU
要 DAU 还是 ARPU 的问题，三国 SLG 赛道已经走出了分化：其一，大 DAU 模式，典型如侧重小游戏的 《三国：冰河时代》；其二，高 ARPU 但玩家群体圈层化的模式，典型如灵犀、三七几款传统三国 SLG（APP）。
不过，DAU 还是 ARPU，从过去看似是鱼和熊掌，如今看来却可以“ 兼得”—— 以网易 《率土》 为代表的“ 小游戏+APP 兼顾”、“ 价格战和核心中大 R 人群兼顾” 的打法，虽然需要打出前所未见的高密度、高资金支持的营销组合拳，却确实有望实现下载、收入的双提升—— 三国 SLG 赛道有望迎来策略与模式上的革新。
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