文 | 闻旅派，作者 | 郭鸿云，编辑 | Sette
「顶流」Labubu 的热度又被洛阳 「蹭」 到了。
近日有网友分享，洛阳博物馆里竟然藏着一件 2000 多年前的青铜 「Labubu」。
从其发布的视频内容看，这件青铜器有着圆圆的 「脸」 和一对长长的尖耳，轮廓外形和泡泡玛特的 IP 潮玩 Labubu 能有个七八分像。
从流量到 「留量」，如何把热度转化成线下到访的客流，目的地们也越来越有经验。
1. 掌握流量 「密码」，目的地出圈更容易了
据博物馆官方介绍，这件展品是西周时期马具中重要的装饰件——铜当卢。
因为这个 「巧合」，让洛阳博物馆继 「牵手女俑」 大火出圈之后再次火了一把。原本就难约的参观名额，叠加这波打卡客流更是一票难求。
在这个信息爆炸的时代，学会营销和 「蹭」 热度已经成为地方文旅及景区展现自己线上引流的 「技能」。也因为一次次出圈，根据在线旅行平台的预测报告，洛阳已经跻身于今年暑期国内亲子目的地的 TOP10 榜单。
其实不仅是洛阳，作为旅游大省把传统文化 「玩」 出花的河南已经是热搜 「常客」。
据不完全统计，2024 年至今，河南因旅游相关话题冲上微博热搜的次数超过 300 次，其中与洛阳相关的热搜，也有差不多 50 多个。
其他城市比如开封，因为清明上河园等热门景区，也是话题不断在热搜榜上 「混」 到全国游客都眼熟；许昌则因为胖东来超市，成功通过热搜给大众 「种草」，把自己变成了到河南旅游又一个必打卡的城市。
在这些热度加持下，2024 年河南接待游客量首次突破 10 亿人次、旅游综合收入首次突破万亿元。这也可以被看作是流量带给目的地旅游切实加持的具体体现。
还有一个显著趋势是，当各地文旅从茫然到适应流量时代，特别是成为新媒体平台上造话题、玩梗的 「行家」，没有比文旅小编更 「不正经」，更会 「蹭」 热度的官方账号了。
明星演唱会可以 「蹭」，影视剧综艺可以 「蹭」，体育比赛、游戏 IP 也都可以 「蹭」，表现出的 「天赋」 和网感让其他领域官微运营望尘莫及，甚至给自己吸了一大波 「造梗」 粉。
就拿河北文旅为例，硬是靠一句 「这么近、那么美，周末到河北」 的宣传口号，把全国游客都变成了自己宣传阵营的 「兵」，他们走到哪儿，河北文旅的宣传横幅就能举到哪儿。
从国内到国外，从沙漠到海边，从城市景观到户外探险……只要举起横幅宣传口号就能脱口而出，所在之地也就成了临时 「河北」。
且因为这个梗太火，拉横幅拉的游客太多了，网友直接重新定义了河北 「版图」——银河以北，都是河北。这怎么不算是文旅营销的一种另类成功呢？
值得一提的是，上述案例提到的两省均成功入选了微博旅游之夜 【2024 年度微博最具影响力国内目的地】。同时上榜的还有北京、黑龙江、湖北、辽宁、山东、山西、四川、浙江。
2. 流量变不成 「留量」，等于白营销？
仔细看不难发现，这些省市都是在新媒体平台异常活跃，或者已经爆火出圈，不止一次接到过 「泼天富贵」。
且在熟悉和掌握这一 「技能」 过程中，他们对流量的态度和认知也在不断进化。营销出圈已经不是最终目的，而是展示自我提升品牌力，给自家 「拉客」 的新开始。
从这一认知转变尝到 「甜头」 的当属山西省。
一直以来，文博界流传着这样一句话 「地上文物看山西、地下文物看陕西」，但若要论旅游推广知名度，陕西的名声要比山西响亮很多。一个西安市，早早就在新媒体平台靠着大唐不夜城、秦兵马俑、摔碗酒等热门景点和事件营销出圈成了网红城市 「鼻祖」。
而到山西旅行，「地上文物」 怎么看，都有哪些可以看，大部分游客其实都玩不明白。可借助去年一款爆火游戏 《黑神话·悟空》，到山西看古建这一标签直接在全国打响。
隰县 「小西天」，应县木塔，大同悬空寺等都火了起来，这些城市游客接待量也成倍增长。就比如大同，官方数据显示，2024 年大同全市接待游客 6229.89 万人次，同比增长 13.48%；实现旅游收入 613.46 亿元，同比增长 97.08%。
在谈到山西古建出圈带来的文旅产业发展机遇时，大同市文化和旅游局局长安玉坤就特别提到，新媒体平台对大同旅游的宣传发挥了很重要作用。
通过优质内容产出，借助如微博这样的热点放大器，激发了游客到大同旅行的兴致，也对大同文化解读，加深游客对大同这座城市的理解和认同等方面产生了积极作用。
有一点必须承认，除城市自身努力外，山西文旅站在全局高度也对如何借 《黑神话·悟空》 出圈这件事有认真研究和思考，「游戏 IP+文旅」 山西能成功不是偶然。
官方其实很早就跟 《黑神话·悟空》 创作团队有密切沟通，全力配合制作阶段的实地取景工作，押注这个游戏会火，并做了很多工作来为古建旅游这一新方式来造势。
比如在社媒上发起古建保护、古建宣传、古建旅游等话题，鼓励历史、游戏大 V 博主解读游戏场景复刻，输出古建专业介绍，在 #跟着悟空游山西 #这一全网热议话题里沉淀了许多优质内容。为这一事件的出圈范围及热度延续提供了充足 「弹药」。
且在游戏正式上线带火山西旅游后，官方更是积极借助微博这样的公共舆论场推流热点搜索、推进蓝 V 盖章认证、及时洞察舆论走向，发现承接流量过程中不可控的问题并积极回应解决，引导网友正向看待和讨论山西旅游爆火这件事。
这些经验也证明，文旅 「蹭」 热度已经到了要多动脑子，比拼谁更用心的新阶段。
3. 流量风口仍在，学会正确 「蹭」 流很重要
特别是新媒体时代，网友每日都被海量信息淹没。想引起他们的注意，在众多热点事件和热搜参与者中吸引他们的目光，正确 「蹭」 到有效流量，这事儿也不容易。
话题怎么找，去哪个平台 「蹭」，怎么恰到好处融入当地特色内容，都得不断学习。
就拿新媒体平台来说，微博、抖音、小红书这些不同平台内容风格和流量机制都不一样，同一个热度话题在哪个平台会有人看，能出个爆款，跟开盲盒一样全凭运气碰。
如果是重要活动的重要传播，地方文旅需要的还是一个更灵活自主，确定性比较强的传播平台来提前策划介入，制造 「热点」，引导话题，从而实现破圈效果。不论是投入还是结果达成，才会事半功倍。
仅以微博为例，2024 年旅游相关热搜数就超 1900 个，但其中被记录最多跟玩法灵感相关的是演唱会游、影视剧取景地游、冰雪、美食、节日游、明星同款路线游以及体育赛事、非遗、外国人游中国。
这些热门玩法背后都有无数热点事件在支撑，也有地方文旅积极参与的痕迹可循。
就拿演唱会来说，当 「为一场演出奔赴一座城」 成文旅消费新潮流，通过办演唱会来营销引流的城市不在少数。南宁能成为其中佼佼者之一，成功捕捉到演唱会流量风口，与官方主动策划宣传分不开。
在明星演唱会期间，南宁文旅官方主动发起了一系列话题活动，并联合新浪旅游聚合其他各领域达人、蓝 V 账号，利用微博平台的多元主体输出当地文化和旅游资源，完成给观众的线上 「种草」。
不仅主话题 #老友南宁音乐季 #累积阅读量 2.3 亿，把南宁文旅官微送上 「政务微博榜」 广西第一，还带动其线下食、住、行、游、购、娱经济收入增长达 45.43 亿元。
类似形式还包括影视剧、热门综艺等，逻辑基本都是借助明星效应起热度，再邀请各兴趣领域大 V 到访体验专业解读，突破粉丝圈层，把一个热点事件升级成为围绕目的地的热点话题，从 「配角」 变 「主角」，这才是地方文旅实现品牌+收益 「双赢」 的关键。
值得注意的是，「填鸭」 式推广对网友来说往往适得其反。他们更喜欢可以自己主动获取的信息，而不是被营销。因此跨领域博主对目的地的解读和 「种草」 更有可能出奇效。
比如搞笑幽默博主 @史里芬 Schlieffen，擅长捕捉奇葩景区，带着粉丝探索各地奇观，以调侃猎奇视角介绍目的地景区，反而让网友产生了兴趣。
再比如汽车大 V@陈震同学，美食大 V@superB 太等，他们日常工作去到的城市，体验的风土人情也是粉丝会关注的内容，这样真实的展现要比精心制作的宣传片更能打动网友，基于原有领域的影响力让他们传播的旅游内容也更有说服力。
从传播趋势看，文旅营销追逐流量肯定不是错，但如同热点永远在变，如何利用好流量，研究透平台规则，化被动为主动的有效引流，是他们应该要学会解答的课题。
