图源：蓝月亮
提到洗衣液这个生活刚需，你脑海中闪过的第一个品牌是什么？每次洗衣时，是否总在为“ 倒多少” 而纠结—— 倒多了怕洗衣液残留浪费，倒少了又担心污渍洗不净？这些困扰千万家庭的日常难题，正在被蓝月亮悄然破解。
当 618 购物节的战报揭晓，持续领跑衣物清洁赛道的战绩印证了蓝月亮的产品硬实力：蓝月亮清洁馆赢得 618 淘宝衣物鞋包清洁剂/护理剂店铺成交竞速排行榜第一；抖音商城个护家清品牌榜蓝月亮位居第一；在京东自营平台，蓝月亮包揽衣物清洁品牌当日销售、累计销售以及衣物清洁店铺当日销售、累计销售四榜 TOP1…… 截至目前，蓝月亮多个洗衣产品，仍位居京东金榜和抖音商城爆款榜前列。
销量狂欢的背后，是蓝月亮用“ 一泵 8 克洗 8 件” 的浓缩黑科技、99% 好评率的全场景解决方案，以及手把手教你“ 预涂去油渍” 的知识营销，把洗衣这件小事变成了科学与效率的革命。
需求为本，破解全场景洗衣难题
当 90 后、00 后等年轻消费群体成为市场主力，“ 高效清洁+绿色低碳” 的双重需求正重塑市场逻辑。
中国洗涤用品工业协会数据显示，2024 年国内洗衣液浓缩化率已从 2015 年的 4% 跃升至 10.7%，年复合增长率达 12.3%。但相比于发达国家高达 98% 以上的浓缩洗衣液占比，我国浓缩洗衣液市场仍是一片蓝海。
作为深耕日化领域 33 年的头部企业，蓝月亮继 2008 年推出深层洁净护理洗衣液、推动行业从洗衣粉向液体洗涤剂转型后，再度精准预判浓缩化浪潮，于 2015 年推出国内首款“ 浓缩+” 洗衣液—— 机洗至尊，引领中国洗涤市场进入浓缩化时代。
从产品性能上看，一瓶至尊洗衣液相当于 3.7kg 国标洗衣液，可以洗 660 件衣服，搭配“ 一泵 8 克洗 8 件” 的精准计量，对比国标标准洗衣液用量可节省 82.5%。这种高效精准的产品力首次将“ 浓缩” 从概念变为可感知的消费体验，在保证清洁效果的同时，延长了产品的使用周期，真正做到帮助消费者省水省电节约成本。
随着近年来消费观念的转变以及消费场景的多元化，单一功能的洗涤产品已无法满足消费者的个性化需求。深谙此道的蓝月亮，持续深挖细分场景需求，不断丰富产品矩阵。
例如，无论是用户吃完火锅带有一身火锅味道的社交场景，抑或是南方梅雨季节衣物长久未干而染上的异味，还是容易出现的汗味，蓝月亮特别设计的“ 至尊洗衣液除菌去味款” 能够有效去除异味。与此同时，其中添加的除菌因子还能够实现高效除菌，帮助用户解决细菌烦恼。
此外，针对运动人士的特定需求，蓝月亮推出至尊洗衣液速干面料版，不仅可以有效去除汗味，还可以保护速干衣的速干性能，保持干爽舒适的穿着体验。
2024 年 8 月，蓝月亮重磅推出全效至尊洗衣液，该产品为蓝月亮研发至尊十年来的精华之作，集“ 去污、去味、除菌、除螨、护色” 等功效于一身，一瓶精准满足不同人群多场景的洗衣需求，因其卓越的性能和环保理念，赢得了消费者的广泛认可。
口碑决定销量，销量印证产品功效。在蓝月亮京东自营旗舰店，蓝月亮多款产品好评率高达 99%，店铺回头客超 10 万+，“ 去污超强”“ 洗涤效果好”“ 留香持久”“ 护色能力不错” 成为消费者的高频反馈词。
截至 6 月 24 日，蓝月亮洗衣液 12 斤套装、蓝月亮洁净洗衣液 7.9kg 组合装产品分别霸榜京东洗衣液金榜前两位。
同样火爆的销量还出现在多个平台。例如在抖音商城，蓝月亮至尊浓缩+系列两款产品荣登爆款榜前两位。同时，相当多的用户给出了“ 洗得干净”“ 价格实惠”“ 溶解快”“ 味道好闻” 等好评。
创新为石，浓缩黑科技突破品质天花板
产品矩阵的升级，离不开技术成果的转化，这对企业的创新研发提出了更高要求。
创新说起来不容易，做起来更难。推广尖端洗涤技术往往伴随着高额的研发投入与生产线改造成本，短期内可能对企业利润形成压力，但从长期战略视角来看，这类技术投入不仅能通过产品迭代构建差异化竞争壁垒，更能通过效率提升与用户体验升级打开成长空间，最终转化为品牌溢价与市场份额的双重增长。
在此背景下，蓝月亮勇当探路者，以浓缩技术为突破口，从外观设计、配方升级、专利泵头等多维度提升产品品质，致力于塑造洗衣新时代的洁净标准。
以至尊系列的配方为例，蓝月亮研发团队潜心 3 年，测试了 1000 多个配方，这才推出了 47% 活性物含量的至尊“ 浓缩+” 洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“ 浓缩+” 配方活性物含量是国家标准洗衣液的 3 倍，大大提升洗涤效率的同时，也赋予了衣物更好的保护。
除此之外，蓝月亮至尊洗衣液还添加了多重活性酶，搭配抗污渍再沉积技术，防止衣物发黄、发灰变旧。同时，至尊系列采用了水感配方，遇到水 1 秒后即可溶解，快速释放超强洁净力的同时，能做到洗后无残留，完美适配洗衣机 15 分钟的快洗模式，满足了人们对快速洗涤、高效洁净的需求。
相较于传统大桶洗衣液那庞大且笨拙的身形，至尊洗衣液走的是小巧轻便路线。它的瓶身设计精致，单手即可轻松拿取，彻底摆脱了传统大桶洗衣液沉重、占空间的弊端，真正做到了小体积、大能量，无论是放置在拥挤的家居角落，还是携带出门旅行，都十分便捷。
为了实现计量精准，蓝月亮还在泵头设计上下功夫。以往，传统洗衣液使用瓶盖计量，过程粗放且不精准，容易造成浪费。至尊洗衣液独创的专利泵头设计，以“ 一泵 8 克洗 8 件” 的精准计量，将科学洗衣的复杂度降至“ 一键操作”，一泵基本就能满足三口之家一天的洗衣需求。同时，泵嘴上扬 4 度的独特设计，实现了取液后的自动回吸功能，避免了泵嘴摁压后洗衣液溢出或滴落造成浪费，充分展现蓝月亮对细节和品质的极致追求。
类似的专利储备蓝月亮还有很多。截至 2024 年底，蓝月亮累计获得有效专利 265 项，其中有效发明专利 48 项，覆盖从配方到包装的全链条，在多个技术领域形成了坚实壁垒。这背后，凝聚的是超百名研发人员长达数十年的心血与汗水。
产品创新不仅带来了清洁效率的提升，更展现出显著的成本优势。据统计，在倾力推广至尊产品的过程中，蓝月亮减少了 49.5% 的仓储面积，节约了 62.3% 的运输成本，还提高了 59.8% 的货架产出，联动上下游一起降本增效。
蓝月亮这种创新驱动的控本策略，有效打破行业内卷怪圈，形成竞争对手难以复制的差异化竞争优势，也为后续回馈消费者奠定了坚实的基础。
知识营销，多链路深度沟通消费者
现代营销学之父菲利普・科特勒曾说过，品牌是一段和顾客之间永远没有讲述完的情感故事，是帮助顾客减少决策风险的信任状，是双方在价值观上的共鸣。
因此，如何通过知识营销与消费者建立深度情感链接，成为蓝月亮重构生态的关键。尤其作为洗涤行业一款横空出世的全新产品，蓝月亮至尊系列需要不断深化品牌内涵，推动用户对新一代洗涤产品的认知迭代。
不同于以“ 卖货” 为单一目的，蓝月亮的“ 知识营销” 战略思维更具有普及未来洗衣理念的深层次价值，积极开展洗涤科普，将专业洗护知识转化为“ 看得懂、学得会” 的内容，解决日常洗涤难题，基于此，蓝月亮塑造的形象不仅限于货架与商品卡上冰冷的传播媒介，而是全域化市场内与消费者建立有情感链接的伙伴。
例如，针对中国家庭特有的洗涤需求及污渍痛点，蓝月亮系统地开发出一套“ 洗衣三锦囊” 科学洗涤方案，比如其中的“ 预涂锦囊”—— 衣服干时先预涂，预涂后静置 5 分钟，再标准机洗，以此解决油斑、衣领渍问题。
针对衣物染色等常见问题，蓝月亮的客服团队会结合产品特性，提供长时间清水浸泡、寄洗等具体方案。这种“ 知识+产品” 的服务模式，让消费者不仅买得放心，更用得明白。
近期，蓝月亮联合巨量引擎、新华网客户端、剪映、醒图等平台，共同推出 《了不起的未来洗衣科技 II》，通过“ 音乐 MV+微短剧+微综艺” 三维创新叙事，构建品牌新话语体系，紧扣蓝月亮至尊洗衣三锦囊核心主题，将“ 一涂二泡选时长” 的科学洗衣理念融入真实生活中的洗衣痛点场景，从洗衣这件小事见人、见物、见生活。
值得一提的是，每年三、四季度举办的“ 蓝月亮节”，已成为蓝月亮知识营销的关键一环。蓝月亮节巧妙地融入了中国传统节日的文化精髓，尤其是中秋节的团圆寓意，与品牌的家庭价值观相契合，进一步增强了消费者对品牌的文化认同感与情感共鸣，向消费者传递科学洁净知识，提升消费者的产品使用体验，从而进一步巩固品牌专业形象。
此外，2024 年开始，蓝月亮还通过举办“ 至尊洁净之旅” 沉浸式体验活动，让消费者亲眼见证浓缩洗衣液对油渍、食物色渍等各类污渍的洗涤过程及效果。
不难看出，知识营销手段让蓝月亮的消费者感受到，洗衣是科学的，而科学是不枯燥的。从各个零售网点的“ 洁净顾问” 到 7×24 小时客服热线，从一年一度的“ 蓝月亮节” 到与消费者面对面互动的“ 至尊洁净之旅”，蓝月亮始终以解决洗衣难题为切入点，将专业知识转化为可操作的生活技巧。
蓝月亮的实践证明，传统制造业的高质量发展，既需要像打磨艺术品一样锻造核心技术，更需要以行业引领者的担当重构商业生态。这或许正是其在 618 狂欢中持续领跑的深层密码。（本文首发钛媒体 App）
更多精彩内容，关注钛媒体微信号 （ID：taimeiti），或者下载钛媒体 App
