文 | 本原财经
专业选错，四年白读；城市选错，就业吃亏；填报失策，高分浪费…… 家长与孩子们对于未来的焦虑，让高考填报志愿成为了一门成熟的生意，部分热门志愿填报机构的名额上万元一个却还供不应求。
去年张雪峰老师“3 小时赚 2 亿” 的神话还历历在目，仿佛抢到直播间最贵的“ 圆梦卡”，孩子“ 半只脚已踏入了大学”。虽然屡屡被骂“ 看不起人”“ 流量至上”“ 商人本质”，但家长们确实吃这一套。
近期张雪峰含泪退场又返厂的“ 炒作” 行为也印证了志愿填报赛道的火热。
2025 年，全国高考人数达到了 1335 万，仅次于历史峰值，加上多地高考改革落地，志愿填报变得更复杂，焦虑再度被放大，火到连 AI 也来抢张雪峰的饭碗了。
大厂版“ 张雪峰” 轮番上场，BAT 们抢滩这一细分赛道，看上的可不止这仨瓜俩枣。
01 人生收费站
“ 七分考，三分报”，属于孩子的一场高考结束了，属于家长的另一场“ 信息差” 考试才刚开始。
艾媒咨询数据显示，由于激烈的竞争态势，2024 年中国高考志愿填报市场付费规模达 10.2 亿元，2027 年预计将达到 12.2 亿元。
另据天眼查数据显示，中国的高考志愿填报相关企业超过 1800 家，这还不算上活跃在短视频中自诩为“ 生涯规划师” 的个体经营户。
各家提供的服务大同小异，大致分为线下机构派、短视频讲师派、志愿卡分销派、大厂 AI 产品派，服务价格从几百元到几万元不等。至于服务效果如何，至少要等到四年后来验证，且你的阶段人生并不取决于报志愿这一项，这就促成了一锤子买卖。
在近十亿元的市场规模中，不少企业乘着寒门学子的龙门梦，赚得盆满钵满。
比如新三板上市公司旭德教育主营志愿填报，2024 年一对一咨询业务毛利率高达 78.30%；百年育才主做“AI+高考报考”，规划咨询业务的毛利率更是拉高到 89.34%。
最出名的当然还要属集升学规划专家、考研名师、网络红人等头衔于一身的张雪峰，其创立的教育机构峰学未来是典型生意样本：
2025 届志愿填报服务分为 12999 元和 18999 元两个档位，相比 2024 年价格均上涨 1000 元。但两万个名额依旧不到三小时就被抢夺一空。
据网友测算，仅高考志愿填报这一波，张雪峰就进账约两亿元。
张雪峰也自豪地在一次宣讲会上称：“ 我现在三家公司，第一家马上要上市，上市后变现大概能挣几个亿；第二家估值 5-8 亿；自己写书每年能赚大几十万，讲课能赚几百万。”
红海之中也不乏一些不良商家，利用信息不对称来误导消费者，牟取暴利。
央视曾在报道中指出个别机构一些所谓“ 志愿规划师” 都是临时招募的社会人员，按照总部提供的“ 台词” 给考生和家长辅导。
而所谓“ 高考志愿规划师” 证书只需两三天就能拿到，且在官方根本查询不到此种证书。
还有考生花了 10000 元购买了填报志愿服务，结果对方声称百分之百能录取的学校却落榜了。
另有消费者指出：一些教育机构在网上以 500 元左右的价格售卖志愿填报软件，而客服坦言，底层其实是 AI。
其实 AI 填报志愿这两年发展很快，去年还有记者对当时的 AI 志愿填报工具进行测试，结果多个应用给出的回答混乱且离谱，今年以 DeepSeek 为代表大模型，首次实现 「语义理解+深度推理」 的双重技术升级，让 AI 志愿产品的产品力大大加强，随着大厂切入 AI 志愿填报细分赛道，“AI 张雪峰” 们变得更加智能起来。
目前，阿里、腾讯、百度、知乎、科大讯飞等互联网企业已纷纷上线了考后 AI 填报志愿服务，不少主流 AI 大模型也推出了志愿填报参考功能，重点是几乎免费。
02AI 打破信息差
假设普遍高考年龄 18 岁，2016-2017 年二胎开放，新生人口达到峰值，2034-2035 年对应高考人数将达到峰值，也就意味着，高考志愿填报的生意，至少还有 10 年的红利期。
十年里，选哪个专业、哪个地区、哪个学校，将是每个高考考生和家长的灵魂三问，这意味着志愿填报不止商机无限，还可为平台内容和服务做补充，更重要的是拥有澎湃的流量，粘性较强的新用户，可为平台提供增量空间。
“AI 志愿填报助手是大厂展示其 AI 技术和大数据处理能力的重要窗口。” 萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊认为，大厂能够提升自身科技形象，也能增强用户对其品牌的信任和依赖。
互联网集体在垂直赛道上做 AI+，每一个值得做的切口都不容错过，这次他们基本都搬出了“ 信息平权”、“ 科技向善” 的宣言，利用大数据和智能算法为考生提供个性化的志愿推荐。
虽然不能照搬，但为完全是门外汉的考生与家长们“ 打辅助” 还是可以的。
百度很早就推出了“AI 志愿助手”，可联调文心一言、DeepSeek、通义千问等多个大模型，包含科学冲稳保、AI 聊志愿智能体和免费测试 MBTI 等三个核心功能。基于⽇均数⼗亿次搜索数据，还推出权威独家⾼考⼤数据，为考⽣提供决策信息。
2025 年 5 月，腾讯旗下 QQ 浏览器推出“AI 高考通”，号称是“ 行业首个高考 Agent”，提供一站式志愿填报服务。
紧接着 6 月，阿里巴巴旗下的夸克也推出高考志愿大模型，同步上线“ 高考深度搜索”“ 志愿报告”“ 智能选志愿” 三大核心功能。
2025 年进入 AI 智能体争夺战，擅长功能整合与效率提升的大厂们纷纷拥抱 AI Agent。可以看出 QQ 浏览器和夸克浏览器的启动动作和时机很相似，都是将引流的高考志愿服务添加到基础搜索功能中，瞄准了“AI 超级框”，争夺 AI 浏览器话语权。
原因也很简单，传统搜索引擎生态被颠覆，用户对信息获取的要求更高更复杂了，能够集成众多 AI 功能的浏览器入口，自然成为兵家必争之地。谁能率先造出超级入口就能抢到 AI 时代的船票，就像当年微信之于腾讯。
在国外，Perplexity、OpenAI 与谷歌已经将战场炒热，国内大家看到的高考志愿填报之争，只是个开始而已。
03 警惕算法风险
虽然说 AI agent 已经较为成熟，但考生和家长仍要注意其中潜在的风险，比如数据的质量、算法的可靠性、隐私的安全性。
在各家的高考志愿服务宣传中，AI 不止在提供大数据分析参考，甚至充当了“ 决策官” 的角色，例如“ 一个有温度的决策伙伴” 等类似宣传语层出不穷，甚至请来了偏远地区的孩子做陈情，是否激进了一些？
比如在夸克发布会上，为了论述推理模型的合理性，夸克搜索负责人张帆说“AI 和专家的关系，不是替代，是互补。就像医生和 CT 机的关系一样，机器看得准，医生看得深”。
某通稿中评论：这精准地揭示了人机协作的本质和未来。
但 AI 志愿与 CT 机有明显的不同，它只显示数据，并不会“ 推荐”，也不会“ 决策”，单纯的辅助医生而已。
AI 志愿与医生也不同，医生是需要对自己的诊断结果负责任的，而大模型似乎并不需要，甚至那些高考规划师们也不必要。
这也引发了 AI 志愿跟“ 智驾” 同样的伦理问题。AI 高考志愿出问题，孩子志愿滑档，去了不合适的学校或者专业，这些隐性问题谁来负责？这或许不会像智驾一样立马车毁人亡，但也是人生重大抉择，换句话说，你敢把人生全堵在 AI 身上吗？这个时候用“ 决策” 来宣传还合适吗？
“AI 能够一定程度上改变志愿专家的工作方式，并提升志愿填报的效率”，这倒是比较中肯的定义。
此外，第三个值得关注的是各家忽略的隐私泄露问题、信息安全问题。
AI agent 的一个重要特点是可以调用不同的应用工具，当 AI 可以自由打开你的微信时，你会不会担心微信钱包的安全呢？目前看来，当下互联网巨头在舆论导向上的重视度还不够。
虽然都说算法没有价值观，这也不绝对，毕竟算法推荐还是基于大数据的，而数据的选择并非没有价值取向，我们有可能陷入另一个互联网精心打造的算法牢笼之中。
总之，AI 填报志愿服务的质量和效果待检验。高考志愿填报是一个复杂的决策过程，可做多平台对比参考，不可过分依赖算法推荐。
理想和信念更不是算计，还请结合自己的实际情况和长远规划，做出属于自己的人生选择。
用 AI 技术缩小信息差是好事，志愿填报也是个好生意。如何把这件事做到尽善尽美，从引流到价值共生，可能还需要慢慢来。
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